根据Ryan Reisert在 LinkedIn 上发 个销售错误 布的一项小型调查，在 297 名接受调查的 SDR 中，只有 20% 表示他们每月都达到了配额。
Ryan Reisert LinkedIn 调查
这是什么原因呢？
管理层设定的目标是否过于宏大？还是销售人员经常犯一些本来可以避免的错误？
我们与 Ryan 进行了交谈，探讨了每位销售代表必须避免的最常见的销售错误。他指出了这些错误并给出了解决这些错误的建议。
再也不会错过目标——滚动了解如何避免销售中可能真正让您绊倒的常见错误！
1. 活动量少或不集中
如果你没有达到配额，首先要看的事情之一是——你是否做得足够多？
Ryan 向我们讲述了这个常见的销售错误：
“了解销售中的数学知识始终很重要。大多数情况下，这是一个数字游戏，因此你必须确保数字相加。”
“大多数销售人员都知道他们的目标数字，但他们是否知道高于该数字的数字或高于该数字的数字？”
瑞安 (Ryan) 谈论的是高于你的 海外数据 配额的数字 – 这个数字表明你是否通过销售渠道提供足够的潜在客户以达到你的目标（例如：预订的会议或达成的交易）。
您可以对它们进行简单的检查，以确定在一端投入的资金是否足以在另一端获得所需的结果。
让我们详细分析一下：
您是拥有配额的SDR国家；您本月的目标是什么？
例如，假设它是 10。
您的平均成交率是多少？为方便起见，我们将其设为 10%。
因此，对于您预订的每场会议或 为什么短视频是潜在客户开发的未来 达成的每笔交易，您都需要至少有 10 个活跃机会。这意味着，要确保 10 次会议或交易，您需要与至少 100 人交谈。
好的，让我们在这里暂停一下，仔细思考一下这个想法。什么是主动机会？
Ryan 说：
“这不能只是你偶然聊 细胞p数据 过的人。他们需要做出某种形式的承诺，才能被视。
