短视频正在彻底改变企业进行主要潜在客户生成的方式。但是您知道为什么以及如何将其应用于您的营销策略吗？
当 HubSpot 在 2000 年代初是潜在客期开始增长时，主要潜在客户生成的核心策略是自然搜索优化。它对 HubSpot（和许多其他企业）来说效果非常好，帮助我们成长为今天的公司。但时代已经变了。
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AI 的进步和由此产生的 Google 算法的转变严重扰乱了 SEO，使关键词的竞争比以往任何时候都更加激烈——并使排名和增加流量变得更加困难和昂贵。然而，许多新企业仍然转向这一战略来推动 2024 年的增长，而没有寻找其他途径——Kieran 和我认为这是一个巨大的错误。
正如最近一集的 Marketing Against the Grain 中所 bc 数据欧洲 讨论的那样，我们看到主要潜在客户生成的未来将转向短视频——数据支持我们。据报道，短视频在 2024 年具有所有社交媒体营销策略中最高的投资回报率，超过 84% 的营销人员表示视频帮助他们增加了网站流量。
但是短视频有哪些优势，您如何将其整合到您的营销计划中？
短视频作为潜在客户生成工具的优势
短视频（如 YouTube Shorts、TikTok 和 Instagram 卷轴）为公司提供了优于传统潜在客户生成策略的显着优势。虽然具体福利会因您的产品和商业模式而异，但 Kieran 和我发现特别引人注目的三个好处是：
- 规模化分发：视频是潜 当你的虚荣号码被盗时该怎么办 在客平台使企业能够接触到大量受众，这对于希望扩大客户群的新公司来说尤其有价值。例如，2023 年 YouTube Shorts 的每日观看次数达到 700 亿次。
- AI 防御性：视频内容本质上更受个性驱动，而不是信息驱动，这意味着它更难用 AI 复制，从而确保您的内容保持独特性和吸引力
- 差异化： 由于许多企业仍然依赖传统的 SEO，采用短视频可以让您在竞争中脱颖而出，并使您能够在不那么拥挤的空间中快速获得牵引力
使用视频生成潜在客户的三个技巧
通过访问 HubSpot 的视频营销入门包并 aub 目录 考虑以下想法，了解如何测试视频并将其整合到您的营销工作流程中：
1. 专注于讲故事
“大多数品牌营销都很无聊，”Kieran 说。“相反，试着像写电视剧一样接近你的品牌。”
例如，与其开发传统的短期视频活动，不如考虑具有是潜在客重复角色和情节的长期系列。这种讲故事的方法与受众建立了更深的联系，使您的品牌令人难忘。
此外，永远不要低估幽默的力量。“我认为有人可以做的一件古怪的事情是聘请一位喜剧作家来开发公司的品牌活动，”Kieran 说。幽默再次使您的视频内容令人难忘，同时进一步使您与竞争对手区分开来。
2. 回收现有内容
特别是对于预算是潜在客和资源有限的团队，重新利用现有视频内容是扩展短篇内容组合的有效方式。
例如，通过将长视频剪切成更小、更易于理解的剪辑来回收它们。将网络研讨会变成视频广告，或将客户访谈变成推荐。这种方法可以最大限度地延长现有内容的保质期，并使其能够覆盖更广泛的受众。
此外，不是潜在客要害怕使用 AI。正如 Kieran 在节目中解释的那样：AI 工具现在使您能够从博客文章中获取文本并生成一个两分钟的教育视频，完美地总结了博客的要点。添加 AI 生成的音频，将视频嵌入回博客中，并将其分发到其他平台上以增加流量。立即，您已经创建了一篇多模式博客文章，以新的方式吸引读者。
与有影响力的人合作可以让品牌以更少的努力接触到目标人群。例如，我会寻找拥有真是潜在客正成功的 YouTube 频道和 TikTok 帐户的人，这些账户拥有非常特定的受众，然后与他们合作提供赞助视频内容或将我的产品嵌入到他们的内容中。
将您的品牌解说视频与（精心挑选的）创作者相关联可以提高您的可信度，因为他们已经与追随者建立了信任。此外，与价值和品牌保持一致的影响者可以提高真实性，并确保您的信息与乐于接受的受众产生共鸣。
要观看我们关于潜在客户生是潜在客成未来的完整讨论，请查看下面的 Marketing Against the Grain 完整剧集：
