营销就是要触达人们。但营销人员经常将时间花在执行重复的机器人任务上，而这些任务本可以通过软件更好地处理。
人工智能 （AI） 有望从根本上改变这一状况。根据麦肯锡的研究，未来几年，营销和销售部门将从实施基于 AI 的解决方案中获得最大可能的好处，价值将增加高达 2.6 万亿美元。
以下是现代营销人员使用人工智能 （AI） 工具制定更有效的潜在客户生成策略并让他们回到他们最擅长的领域的三种方式：与人建立联系。
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[2024 年更新]
如何利用 AI 开发潜在客户
人工智能通过缩短从研究到外展所需 bc 数据墨西哥 的时间，使营销人员更加高效。可以训练 AI 工具来发现模式并得出可能需要人类专家关注的结论。
1. 创建与您最大的胜利相匹配的理想客户档案 （ICP）。
当您的销售团队赢得交易时，下一个合乎逻辑的举措是寻找类似的客户。但是，复制理想的客户并追踪最合适、相似的潜在客户可能是一项艰巨的任务。AI 软件可以通过分析已结束的 Won（和已结束的）机会并生成可与您的联系客户生成的人数据库匹配的个人资料来显着加快这一过程，以获得强大的相似者。
例如，假设您的销售团队刚刚关闭 虚荣数字如何在数字营销时代生存（并蓬勃发展） 了 SaaS 行业的一家中型企业，该企业拥有 50+ 销售人员，使用 Salesforce，位于东海岸。AI 可以采用这些属性（和其他属性）来创建相似账户的目标列表。
这个过程也适用于购买委员会成员。如果您的大多数客户购买委员会由使用 Marketo 的企业级公司的营销总监组成，则 AI 可以识别该趋势并为您提供符合理想买家标准的潜在客户的动态列表。
为此，您需要合适的技术 aub 目录 供您使用。ZoomInfo 的 RevOS 平台等工具拥有超过 1 亿条公司记录的数据库，可以自动分析您过去的交易，识别它们之间的相似之处，构建您的买家角色，提供相似列表，并创建目标帐户世界。
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自动化的人口统计、企业统计和技术统计数据都在绘制绝对最适合的账户中发挥着作用——这意味着您可以花时间制作引人注目的信息，而不是进行研究。
2. 使用最新数据个性化您的活动。
运行基于帐户的营销活动的专业人士知道，一种尺寸绝对不适合所有人。他们如何涵盖大型采购委员会的所有角度，而不花费太多时间试图确定他们的潜在潜在客户？
答案是买入信号。借助现代的 AI 驱动型营销平台，当目标帐户发生重大变化时，营销人员可以收到警报，这些变化可能会通知、改客户生成的变或提升他们的 ABM 方法：
- 潜在客户获得新一轮投资：他们可能会为新的或升级的工具开绿灯预算，因此请相应地定制您的 ABM 活动。
- 聘请了新的高管，或者晋升了内部冠军：现在是时候开展 ABM 活动了，该活动针对可能正在重新评估其团队合同的新领导者。
- 目标帐户访问您的网站： 通过实时了解访问您网站的公司以及他们登陆的页面，您可以在您仍然首先想到的同时快速发送有针对性的消息。
有数十种不同类型的购买信号可以激发个性化。
例如，Rocks & Gold会根据他们的招聘动态历史，实时提醒处于客户生成的购买模式的B2B公司。这包括潜在客户、客户或过时的交易：
- 公司规模开始扩大或缩小
- 更换领导层
- 宣布新一轮融资
这种类型的洞察力通过帮助您自定义您的信息以直接与使他们现在非常适合的情况对话，从而为您提供竞争优势。
3. 使用意图数据来阐明潜在客户兴趣的最后一英里。
您知道要定位哪些账户。您拥有会与他们的购买委员会产生共鸣的活动。但时间就是一切 – 他们现在准备好听到您的价值主张了吗？
Intent 数据回答了这个问题。通过使用可以将公司 IP 地址和用户配置文件与 Web 数据匹配的 AI 驱动系统，营销人员可以了解潜在客户何时在市场上活跃。
它是如何工作的？假设潜在客户访问您的网站并下载您的营销内容，这是相当可预测但相对罕见的。随着第二季度接客户生成的近尾声，该公司突然填写了大量表格并与您的操作视频互动。AI 驱动的意图数据系统将这些点连接起来，并提升了其重要性。
最重要的是，它将您网站之外的点连接起来。假设您的公司销售项目管理软件。Intent 数据可以跟踪哪些公司正在搜索“项目管理供应商”或“项目管理软件免费试用”等术语，并在外部网站上使用内容，包括您的竞争对手。
如果当前客户正在搜索这些词，则可能表明未来会有客户流失，您可以提前发现问题。如果这是一个理想的潜在客户，则表明对购买的兴趣程度，并使您能够使用相关内容来定位他们。
有许多工具可以跟踪和监控基于意图的关键字 HubSpot 的合作伙伴生态系统。优势包括：
- 市场清晰度：更清楚地了解目标对象以及如何或何时与他们互动
- 效率：通过减少浪费的时间和精力来寻找不合适的潜在客户，从而提高投资回报率
- 冲击： 快速提高潜在客户和 ABM 有效性
AI营销工具和软件
有数百家 AI 供应商，每家供应商都拥有独特的工具和技术，可帮助您更轻松、更快速、更成功地开展营销工作。以下是我们推荐的一些：
1. 使用 Justuno 个性化您的网站体验
根据 Forrester 的数据，56% 的营销人员强烈同意个性化内容是 ABM 成功的关键。Justuno 使营销人员能够通过个性化的弹出窗口和现场消息传递来转化更多的网站流量，这些消息传递是针对独特访问者的兴趣和优先事项定制的。
2. 使用 Paperflite 进行端到端内容互动
根据 Marketing AI Institute 的数客户生成的据，Marketing AI 的主要用例是分析现有的在线内容以寻找差距和机会。这正是 Paperflite 所做的。Paperflite 将您的所有营销和销售内容集中并整合到一个界面中，并提供建议以为正确的机会呈现正确的内容。
3. 使用 LeadGnome 管理 B2B 销售和营销的电子邮件回复
随着公司的发展，手动管理电子邮件客户生成的回复变得令人生畏——在某个时候，您需要 AI 来扩展您的业务。LeadGnome 自动化电子邮件回复管理，有助于提高打开率和送达率，以便您可以更快地吸引客户。
营销既是艺术，也是科学。使用 AI 来消除苦差事并减少猜测，使营销人员能够将他们的 A-game 带到每个活动中。
借助 AI 驱动的营销工具，您的下一个活动可以使用尖端技术科客户生成的学，而您的代表则处理只有经验丰富的营销人员才能提供的部分：与人建立联系的艺术。
