为营销部门通常已经制作了

下一个问题比较难问，但提出这个问题对于获得良好的意见非常重要。您认为有什么事情可能会阻止您与我们一起前进吗？如果这个问题出

现了疑虑或恐惧，那么

消除这些疑虑或恐惧，并鼓励买家相信他所说的。还有电报数据谁将为谈判结果做出贡献？当谈到新的合作和预算储备时，通常你必须从高

是由公司其他人物做出的。对那些参与评估和批准或坦帕時間：美國東部時區的陽光城市否决要约的人表现出兴趣，并强调自己的积极主动性，是真正感兴趣的标志。此时，您还可以提议与董事会或其他人会面，以表现出对您的报价更有信心，并借此机会缩短销售周期。

容易实现，因大量有价值的内容。恢复所有信息、网站和博客文本、视频、白皮书和电子书以及迄今为止在品牌方面制作的内容是件好事。深入研究所有

及在买家旅程的哪个阶段使用它们。 B2B 销售过程极其动态，所有有价值的教育内容都可以发挥关键作用；在通话或

教育内容是让他们了解、欣赏并从而产生信任的快速方法。用来教育买家的材料越多，销售周期就越短，成交率就越高。

这是帮助您的销售团队实现业务目标的最有效方法之一。在销售过程中让技术销售等专家发挥作用可以增加价值，这要归功于：有

价值的见解专业知识可信度除了帮助销售人员更好地了解潜在客户的需求之外，他们还可以在类似的客户体验和情况下帮助定制潜在的解

决方案并提高建议的稳健性。与销售人员不同，这些人是该主题的技术专家，可以提供实际帮助来应对任何运营挑战。考虑到这一想法，技

术销售人员不必亲自到场：如果公司中有担任此职位的参考人物，您可以要求他们录制视频、演示和数字指南，以做出回应解决客户问题和挑战的具体方法。

然后，销售代表可以在采购过程中使用这种高度专业化的内容，使潜在客户能够以按需格式获得技术视角。这些视频还将帮助潜在客户对业务主

张充满信心；同样，在您的销售流程中添加专家可以帮助您优化周期并提高成交率，从而为您的销售流程带来显着的好处。利用潜在客户评

分来发挥您的优势最后，达成更多交易的 5 个技巧中的最后一个是实施基本的潜在客户评分模型。潜在客户评分根据业务的潜在机会对每个潜在客户进行评分。潜在客户评分模型可以包括多种因素，例如：公司规模感兴趣的领域进行的活动您在

网站上访问的页面您可以获得包含少量指标的简单潜在客户评分模型，也可以获得包含 20 个潜在变量的更复杂的模型。