在这个竞争激烈、瞬息万变的环境中，营销人员必须保持专注。
有这么多事情要做，很容易偏离主题……但如果有可靠有效的营销 OKR，就不会偏离主题。
在这篇文章中，我们将介绍营销中的 OKR 是什么样子的，为什么它们有益（/绝对必要），以及如何设置它们以确保您和您的团队走上成功的正确轨道。
什么是营销 OKR？
营销 OKR 是一个目标设定框架，可帮助营销团队专注于重要的事情。营销 OKR 由两部分组成 – O + KR：
目标：您想要实现的雄心勃勃的定性目标（例如提高品牌知名度）
关键结果：跟踪目标进展的可衡量指标（例如将网站流量增加 20%）
营销 OKR 示例
好的，现在我们来看一些数字营销 OKR 的示例，以便让您清楚地了解我们在说什么：
目标 1：提高品牌知名度
在 DBtoData我们高度重视 数 Instagram 数据 据准确性我们的专业团队致力于提供高质量的数据集确保信息的准确性和可靠性无论您是进行市场研究还是业务分析准确的数据都是成功决策的基础选择我们让您的数据驱动决策更具信心。
关键结果：将社交媒体关注者增加 15%
关键结果：确保在相 南非电话号码资源 关出版物中获得 2 次媒体提及
目标 2：提高潜在客户生成率
关键结果：将网站转化率提高 10%
关键结果：将每个 TW 列表 潜在客户的成本降低 5%
目标 3：提高客户参与度
关键结果：将电子邮件打开率提高 3%
关键结果：在客户调查中获得 90% 的满意度
将营销 OKR 纳入您的战略的好处
通过将营销 OKR 纳入您的营销战略和营销计划，您将看到一系列好处，包括：
团队协调和专注：OKR 确保您的营销工作直接有助于公司的整体目标，确保每个人都朝着相同的目标努力。
提高透明度：由于 OKR 清晰且可衡量，因此它们可以促进整个团队和领导层的透明度。
优先级和效率：通过详细说明对您的业务真正重要的事情，OKR 有助于确定任务的优先级并有效分配团队的资源。
数据驱动的决策：可衡量的关键结果使您能够跟踪进度，确定哪些有效（哪些无效），并根据数据调整策略。
延伸目标和动机：雄心勃勃的目标和目的可以激励团队并推动创新、动机和——希望——结果。
如何为营销设置 OKR
如果您想要有效的营销 OKR，您
必须对此有战略性。以下是入门步骤的细分：
1) 确定组织目标和 OKR
首先了解公司的总体目标。增长、收入或品牌认知的总体目标是什么？这些将指导您的营销工作并为您的 OKR 奠定基础。
2) 将其归结为营销
现在，是时候将这些组织 OKR 转化为营销特定目标了。您的营销团队如何为实现这些更广泛的目标做出贡献？
考虑一下您可以使用的特定营销渠道以及如何使用它们。将其与彻底的关键字研究、受众分析和行业基准测试相结合？您将得到良好的照顾。
3) 分析竞争对手的策略
这是我们永远乐于大声疾呼的事情……
如果不知道竞争对手在做什么，您就无法具有竞争力。
要了解竞争对手的营销策略，您需要进行竞争对手分析。
使用 Similarweb 数据，您可以揭示竞争对手正在使用的渠道、他们推广的页面或活动、他们定位的关键字、他们正在进行 A/B 测试的广告文案等。这将帮助您了解哪些内容能引起您共同目标受众的共鸣，但它也会发现让自己与众不同的机会。
营销渠道 – TechCrunch 和竞争对手
在这里，我们的数据显示了 TechCrunch 及其竞争对手通过营销渠道获得的流量来源。
4) 与竞争对手进行对标
使用您收集的竞争对手数据来建立关键指标的基线。这将帮助您为自己的营销计划设定切合实际但仍然雄心勃勃的目标。你不想让自己失败，对吧？
通过有效的营销基准测试，您将找到如何在市场和竞争
对手中最佳地定位自己，并找到您错过的任何机会。
关键字差距 GIF
这是我们的关键字差距工具，可捕获选定竞争对手之间使用的所有关键字，包括您错过的关键字。
事实上，您应该查看我们最近的 2024 年营销基准报告，我们在其中研究了 7 个大行业，以及他们如何使用特定的营销渠道取得成功。
6) 开始为营销设定 OKR
一旦您清楚了解了公司的目标、竞争格局和目标市场，您就可以设定自己的营销目标和关键成果。
这意味着为您的营销计划定义具体、可衡量、可实现、相关的目标……以及整个公司的成功。
使用 Similarweb 设定 *正确* 的 OKR
正如我们已经提到的，要确保您拥有有效的营销 OKR，您需要数据——竞争对手数据和行业数据。
借助 Similarweb 上最新的数据，您可以确保您的营销工作达到以下要求：
关键字研究
竞争对手分析
行业基准
但也许您的营销 OKR 和总体策略运行良好？那么您肯定不想今天免费试用 Similarweb，对吗？
（继续，您知道您想这样做）。
是时候确定您的数字营销策略了
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常见问题解答
什么是营销 OKR？
营销 OKR（目标和关键结果）是一个目标设定框架，可帮助营销团队专注于与公司目标一致的高影响力计划。
目标和关键结果有什么区别？
目标是您想要实现的雄心勃勃的定性目标（例如提高品牌知名度）。关键结果是可衡量的指标，用于跟踪实现这些目标的进度（例如将网站流量增加 20%）。
我们应该多久设定一次营销 OKR？
OKR 通常按季度设定，允许有针对性的执行，同时保持灵活性以适应市场变化。
一些常见的营销 OKR 示例有哪些？
常见示例包括提高品牌知名度、改善潜在客户生成、提高客户参与度或在特定细分市场内推动销售。
我们如何确保我们的营销 OKR 有效？
与公司目标保持一致、设定明确且可衡量的结果以及促进团队认同对于 OKR 有效性都至关重要。
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作者：Leah Messenger
高级内容营销经理
Leah 是一名高级内容营销经理，热衷于将复杂的主题转化为引人入胜、具有教育意义的内容。
