社交广告活动提升 ABM 知名度
社交媒体推广活动
现在轮到你了
我非常喜欢基于账户的营销 (ABM)。我喜欢它迫使 B2B 营销人员明确他们试图接触和参与的公司和职位。ABM 没有虚构的“首席信息官克拉克”角色。只有真实的人、真实的角色和真实的公司。
这种方法使营销和销售更容易真正围绕更有可能吸引这些战略账户中正确联系人注意力的计划进行协调。
当然ABM 的肮脏小秘密是
大多数潜在客户可能对现有的供应商感到满意，对了解您的优质产品或服务毫无兴趣。虽然这对需求生成团队来说可能是坏消息，但对我们社交媒体营销人员来说却不是。为什么？因为我们都是在买家准备好与新供应商竞争之前建立知名度、信誉和信任。
以下是您可以利用社交媒体支持 ABM 计划的方法。
社交广告活动提升 ABM 知名度
如果您还没有考虑使用社交广告活动来支持您的 ABM 计划，现在是开始的好时机。即使每月只有几千美元的预算，也可以帮助您的品牌在整个购买旅程中始终成为目标账户决策者的首选。 您应该考虑使用 LinkedIn 和 Facebook（是的，您没看错）进行这些付费社交活动。LinkedIn
和 Facebook 都允许您通过上传目标账户的 CSV 文件来构建自定义受众，使用“相似用户”扩大受众以接触这些公司的更多人，利用视频广告，并整合潜在客户生成表单。LinkedIn 更擅长按公司和职位定位，而 Facebook 的覆盖面更广，而且每次点击费用低得多。
以下是一些需要记住的提示：
社交媒体由发现驱动，而搜索营销由意图驱动。这意味着正确的付费社交方法是制作活动，将目标联系人从发现转变为兴趣，再转变为意图。视频广告非常适合发现，非门控博客文章广告非常适合兴趣，而门控白皮书和网络研讨会最适合意向活动。换句话说，如果您一开始就投入基于意图的需求生成活动，那么您不应该对糟糕的活动结果感到惊讶。
在启动任何付费社交活动之前，请确保您的网站上有 和 LinkedIn 像素。重新定位网站访问者和任何参与过先前社交广告活动的人是将目标联系人从发现阶段转移到兴趣阶段再转移到意向阶段的关键，从而产生您想要的结果。
我们只对最初获得许可的号码进行自托管，尽管大多数号码不需要许可证，但允许进入我们的银行。通过我们购买便宜的 B2B 数据库，并使用经过 WhatsApp 号码数据 验证的高质量数据搜索您需要的数据。互动更有前景。分类也是产品推广的一部分。
考虑从和 G2 等供应商那里购买“市场买家”的意向数据
请记住，这些联系人可能对某个产品类别有“意向”，但这并不意味着他们熟悉您的品牌或产品。因此，在社交广告系列中，请将这些联系人视为仍处于发现或兴趣阶段的联系人。考虑
在投放 LinkedIn 广告系列之前在 Facebook 上测试广告。使用 Facebook 动态创意，您可以测试多个广告版本（文本、图形、CTA），然后使用表现最佳的广告来帮助指导您的 LinkedIn 广告系列。我们是否提到过 Facebook 上的平均每次点击费用比 LinkedIn 低得多？
想要改变您的 ABM 计划并取得惊人的效果吗？在本剧本中，您将了解：
如何衡量您的 ABM 策略的成功
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社交媒体推广活动
社交 ABM 不仅限于付费社交活动。您肯定也希望使用有机社交媒体来吸引潜在客户。步骤如下：
从 25 到 50 个目标账户开始，让营销团队中的某个人（实习生！）查找与您感兴趣的职位相匹配的人员的 Twitter 和 LinkedIn 帐号。您很可能会在电子表格中得到 100 到 150 个姓名和社交帐号。
提出合适的“提议”来吸引您查找到的联系人。例如，邀请他们参加 VIP 虚拟活动，请他们为高管署名文章提供报价，甚至成为即将播出的播客节目或网络研讨会小组讨论的嘉宾。
对于那些有 Twitter 帐号的联系人
您可以通过公司帐号回复他们。以下是一个例子：嗨，Carter，我们正在为 B2B 营销机构所有者举办 VIP 圆桌会议。我们认为您有宝贵的观点可以分享。有兴趣加入吗？以下是更多信息的链接：[链接]
如果您通过 LinkedIn 联系，您将需要营销和/或销售团队的一个或多个人员直接向联系人发送消息（因为您无法通过公司页面发送消息）。只需坚持使用类似于 Twitter 推广示例的简短且非销售性的推广消息。
请记住，目标是建立知名度和参与度，因此联系人的任何回复都是锦上添花。通常，社交推广活动的参与率可以达到 20% 到 60%，此外，每联系 10 到 15 个联系人，您通常会得到一两个说“是的。
每月定期开展一到两次社交推广活动是很好的，当你处理联系人电子表格时，一定要记下参与的人，这样你就可以通过有机社交媒体的努力，让他们经历“从发现到兴趣再到意图”的阶段！
作为一名战略和商业问题解决者，Jacqui 在实施创收营销计划方面拥有超过 13 年的经验。Jacqui 的大部分职业生涯都在金融 如何创办清洁公司 – 2024 年终极指南 服务领域的 B2C 和 B2B 营销岗位上度过，2021 年，她转而担任一家 B2B SaaS 初创公司的销售主管。在这个职位上，作为增长主管，Jacqui 扩大了她的职权范围，拥有完整的损益表，建立新的 SaaS 产品和收入来源，并实现产品路线图。在
进入营销和销售领域之前，Jacqui 拥有平面设计和用户体验背景。她广泛的技能使她既具有概念创意，又具有分析能力。Jacqui
拥有西悉尼大学设计学士学位（视觉传播）和霍恩斯比 TAFE 的网页设计和开发四级证书。Jacqui 还在 Raise 基金会担任青年导师志愿者。
认识主持人
Eve Chen
畅销书作家、演讲者、企业家、资深收益营销人员和变革推动者，拥有丰富的全球组织经验。Eve
开发了收入生成价值链 (RVC) 的第一个迭代和成熟度框架，通过构建强大的增长引擎来超越目标，帮助组织转变为具有条不紊方法的高效系统。Eve 撰写了《Ascending Growth》，该书提供了将营销转变为战略增长推动力的实用见解。Eve
是多个董事会成员，并领导一家收益营销和增长绩效机构 The Growth Engine，该机构专注于帮助企业加速收入增长。
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