上周，Forrester Research, Inc. 发布了《Forrester Wave™：B2B 收入营销平台，2024 年第三季度》，该研究和咨询公司认为 B2B 收入营销平台是营销自动化平台 (MAP) 和基于账户的营销 (ABM) 平台融合而产生的一个新兴类别。
I ntentsify 从未打算参与历史悠久的 MAP 和 ABM 类别的竞争，但它很高兴（甚至有点惊讶）被选中纳入该报告，该报告还包括 Adobe、Oracle、Salesforce、Hubspot 等知名科技企业。
为什么要使用收入营销平台？
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正如 Forrester 在报告（和其他出版物）中正确强调的那样，B2B 营销组织意识到，无论是基于潜在客户还是基于客户的方法都不是正确的方向。传统的基于潜在客户的方法（MAP 的重点）浪费时间和资源去追逐一大堆没有优先次序的客户，而基于客户的方法（ABM 平台）缺乏有关市场内客户购买群体的必要信息和访问权限。
“数据的激增和向购买群体的转变使这些平台走上了碰撞的道路，每个平台都在争夺成为核心的 B2B 互动平台。这种融合为一种称为收入营销平台的新类别铺平了道路。” – Forrester Research, Inc.，《Forrester Wave™：B2B 收入营销平台》，2024 年第三季度。
为什么选择 Intentsify？
尽管当 Forrester 联系我们希望将其纳入时我们最初感到惊讶，但当我们看到他们对新兴类别主要功能的解释时，他们的理由就很清楚了——这与 Intentsify 目前的解决方案和产品愿景非常契合。
根据 Forrester 的调查，B2B 收入营销平台必须：
- 支持并优先考虑采购组能力。[单击以获取有关 Intentsify 购组联系数据的信息]
- 提供数据管理、统一和身份解析功能。[单击获取有关 Intentsify Orbi 的信息，这是业界最全面、最精确的身份图]
- 无缝协调跨多个渠道的客户互动。[基于信号的新跨渠道即将推出]
作为迄今为止最年轻的供应商，我们很荣幸报告中对 Intentsify 的评价：
“Intentsify 是一个以数据为中心的平台，可帮助 B2B 公司识别并吸引具有高购买意向的潜在客户。这家规模相对较小但发展迅速的公司在市场上的影响力与其创新的 AI 应用程序和定制评分模型息 如何进行竞争性内容分析 息相关。其战略优势在于独特的契合度建模和意向数据，能够通过内容联合和数字广告激活数据，从而传递联系人级别的意向并识别已知买家。”
Intentsify 对收入营销平台的愿景是大胆而全面的
“Intentsify 在提供细粒度的买家洞察、从多个来源汇总意向数据以及使用高级分析来识别支持同步 AI 驱动程序的购买信号方面取得了良好的成绩。”
“参考客户对 Intentsify 强大的意向数据、强大的客户服务以及吸引潜在客户和需求的能力表示赞赏”
或许最重要的是
《Forrester Wave™：B2B 收入营销平台，2024 年第三季度》有力地证实了 Intentsify 对 B2B 营销人员不断变化的需求的看法。了解了我们的产品路线图所包含的内容后，我们迫不及待地想要看到关于此类别的下一份报告。
“市场对我们基于信号的综合 AUB 目录 营销方法的反响非常好。我们不仅在发展，还在重新定义 B2B 营销的方式。我们在意向数据和人工智能激活交叉点的独特地位正在推动我们的快速扩张。” -Charlie Allieri，Intentsify 总裁
