如何在社交媒体上产生潜在客户

根据 HubSpot 的研究，77% 的社交媒体营销人员表示，他们的营销专业今年对他们的公司有些非常有效。社交媒体在全球拥有 47 亿用户是一股不可忽视的力量。

我们的手机也可以成为体上产生潜在客我们手的延伸从一时兴起的推文到仔细阅读 Instagram 寻找化妆灵感，社交媒体是我们生活中跨越几代人的主导力量。这就是为什么企业需要利用社交媒体来产生潜在客户。

您如何利用社交媒体对您的业务有利并将其转化为潜在客户生成的力量？

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在这篇文章中，我们将涵盖以下主题：

• 什么是社交媒体潜在客户生成
• 为什么企业产生社交媒体潜在客户
• 如何产生社交媒体潜在客户

上面提到的平台只是人们经常使用的社交媒体渠道的几个例子，这些渠道可以分享内容、与朋友叙旧、阅读最新消息、收集灵感或只是浏览。

优质的社交媒体潜在客户将提供有用的信息并与您的业务互动。虽然有用的信体上产生潜在客息各不相同，但通常包括姓名、职业和电子邮件地址。

为什么企业产生社交媒体潜在客户

为什么要转向社交媒体来产生潜在客户？社交媒体上产生潜在客体无处不在——它已经交织在我们的日常生活中。根据皮尤研究中心的数据，每 10 个美国人中就有 7 个使用社交媒体。

由于社交媒体上有绝大多数人，品牌忽视它是产生潜在客户的丰富来源是轻率的。

B2B 和 B2C 营销人员都可以实施广泛的策略来捕获潜在客户。

社交媒体通过提高品牌知名度、培养参与度和增加网站流量，帮助企业加强潜在客户开发工作。

促进社交媒体潜在客户生成的因素

品牌知名度

提高品牌知名度是触达目标受众的关键。它是获取客户受众并通过真实、信息丰富且引人入胜的内容帮助他们更多地了解您的产品和服务的基础。

社交媒体非常适合建立品牌知名度和展示您的品牌精神。根据 HubSpot 研究，反映您的品牌价值并展示您的产品/服务的内容在 Instagram 上的投资回报率最高。

分享相关且高质量的内容可以提高与受众的互动。参与度是留住可以为您的品牌提供担保的忠实客户的关键。

社交媒体提供了推动网站流量的绝佳机会。通过内容优惠，您可以将访客带到您的网站。

如何产生社交媒体潜在客户

在社交媒体上产生潜在客户可以通过多种方式出现。

在本节中，我们重点介绍了总体上的最佳策略，然后深入研究了针对特定社交媒体平台的针对性策略。

整体最佳策略

1. 优化您的社交媒体页面。

您的个人资料是人们在查看您的内容时感兴趣并想了解更多信息时点击的内容。您的个人资料也可以是人们首先看到的内容。让您的个人资料保持良好状态至关重要。

这意味着：

• 提供明确的联系信息：让用户轻松联系您的商家。这可以包括电子邮件、电话号码或指向您网站上联系页面的链接。
• 包括一个明确的 CTA 或多个 CTA：对您的 CTA 具有战略性，并随着您的业务需求的变化对其进行更新。CTA 可以包括注册演示或时事通讯、预订咨询或商店链接

2. 创建引人入胜的内容。

再一次，创建相关且高质量的内容将激起客户的兴趣。在算法驱动的社交媒体世界中，创建脱颖而出的内容尤为重要。

要创建引人注目的内容，绘制用户角色可以帮助您更好地了解您试图接触的受众以及会吸引他们的内容。

了解不同的内容格式将有助于体上产生潜在客您企业的内容策略。

HubSpot 的一项研究发现，短视频是 54% 的社交媒体营销人员使用的主要社交媒体格式，其次是直播、实时音频聊天室和用户生成的内容。

冒险也没有什么坏处。发挥创造力可以带来巨大的回报。跟踪不同的社交活动似乎令人生畏，但 HubSpot 的社交媒体管理软件可帮助您从一个地方运行所有社交活动。

3. 创建有针对性的广告。

付费社交媒体广告可以帮助您的企业产生更多潜在客户。通过利用付费广告，您可以创建针对受众兴趣的优惠。您的企业可以非常具体地说明您的广告投放对象。

正如 Mailchimp 所证明的那样，广告是展示您的创造力的好机会。广告可以补充您的自然潜在客户生成工作——它们不必相互排斥。

4. 设计一个引人注目的着陆页。

你已经做了所有艰苦、艰苦的工作来让某人点击你的 CTA。干得好。

不要在乏善可陈的着陆页上浪费你的精力。一个好的着陆页应该是用户友好的，并包含一条清晰的路径。HubSpot 的免费 Landing Page Builder 可以帮助您无缝创建旨在转换的登录页面。

针对顶级社交平台上潜在客户的策略

每个社交媒体平台都是不同的，有其独特的怪癖。人们出于不同的原因使用不同的平台，甚至根据世代的不同，人们体上产生潜在客会更喜欢一个平台而不是另一个平台。

例如，TikTok 受到 Z 世代的压倒 bc 数据新加坡 性青睐，而 Instagram 则受到千禧一代的青睐。在本节中，我们将重点介绍为每个社交媒体平台量身定制的一些策略。

Instagram 潜在客户

Instagram 于 2010 年主要作为照片 共享 虚荣电话号码的费用是多少？ 应用程序开始。但时代已经变了。此后，Instagram 扩展以支持更多功能：Reels、Stories 和 Shop 等。

社交媒体平台也是人们与企业互动的地方——根据 Instagram 的数据，90% 的 Instagram 用户关注企业。

以下是一些提示：

• 使用卷轴。 卷轴风靡一时。根 aub 目录 据 HubSpot 的研究，82% 的人在平台上发布视频内容，他们最常使用的内容格式是基于视频的。
• 确定视觉对象的优先级。第一印象很重要。当有人扫描您的页面时，您发布的内容将以网格格式显示。与主要基于文本的 Twitter 不同，Instagram 是一个主要的视觉平台。
• 利用 Instagram Shop 获得即时收入。虽然潜在客户是推动潜在客户销售流程的关键，但 Instagram Shoppable 帖子允许您将认真的买家直接引导至产品登录页面或您自己的社交媒体商店，他们可以立即转化。
• 探索广告。 几乎所有 Instagram 内容格式都有许多广告选项，包括信息流帖子、故事、卷轴或实时视频。如果您有广告预算并且在 Instagram 上拥有大量追随者，您可能想探索是否有适合您的。

Facebook 潜在客户

Facebook 成立于 2004 年，刚刚迎来 MySpace 时代。尽管存在了一段时间，但它并没有像它的前身那样沉入坟墓。事实上，它仍然相当强大，截至 2022 年第一季度，日活跃用户为 19.6 亿。

以下是一些提示：

• 发布可共享的内容。分享按钮是一项非常有用的功能，可让您的内容呈现在更广泛的受众面前。分享指向有趣博客文章等诱人内容的链接不仅可以促进分享，还可以将人们直接引导到您的网站。
• 上线。创建 Facebook Live 视频是吸引观众并让他们有机会实时反应的好方法。

需要 Facebook 帖子的想法吗？我们有一个方便的指南。

通过利用社交媒体获取潜在客户来保持竞争力

社交媒体风靡全体上产生潜在客球。它是不断变化的和多方面的，这可能使如何产生潜在客户成为一项挑战。

现在您已经更多地了解了这些平台上的潜在客户生成，下面的 HubSpot 指南可以帮助揭开社交媒体的额外复杂性并充分体上产生潜在客利用它。