如果做得好，竞争对手分析将成为您数字营销策略的金矿。
现实情况是，您所关注的每个领域的竞争对手都在发生变化，这意味着您需要将竞争研究分开，才能真正了解谁在与您竞争以及在哪里竞争。
您已经了解了内容领域，需要进行竞争性内容分析，然后您又了解了付费广告，需要进行竞争性 PPC 分析……您明白了。
但今天，我们将研究如何整体分析竞争对手的数字营销工作，以及如何利用这些见解来优化您自己的策略。
让我们从基础开始。
什么是数字营销的竞争分析？
数字营销竞争分析是竞争对手研究过程的重要组成部分，您可以研究竞争对手的数字营销工作，了解他们如何推动：
品牌知名度
客户参与度
网站流量
在线收入
为什么？这样您就可以分析优势和劣势，以激发您自己的策略并发现市场中的新机会。您甚至可能在此过程中发现新的竞争对手；您以前在其他形式的竞争对手分析中没有见过的竞争对手。
鉴于数字营销格局变化迅速（甚至持续不断），这种竞争洞察力是您想要关注的。那么，
接下来是我们的下一个观点：您是如何做到的？
在 DBtoData我们严格遵循 数 什么是 LinkedIn 数据库？ 据合规性 标准确保客户的所有数据操作符合相关法规要求通过实施合规性措施我们帮助企业保护数据隐私减少风险提升信任度与法律合规性。
如何进行数字营销竞争对手分析
以下是如何进行数字营销竞争分析的分步过程：
1) 定义数字营销中的“竞争”
在列出您的数字营销竞争对 为什么你的博客不起作用？ 手之前，您需要回答这个问题：是什么让企业成为数字营销竞争对手？
对于像您这样的企业来说，有不同类型的竞争对手：
直接竞争：拥有相同或相似产品或服务、具有相同目标市场和受众的企业。
间接竞争：销售相同产品或服务的企业，但这可能不是他们的主要收入来源或业务重点。他们也可能销售其他产品。
替代竞争：提供产品或服务（无论与您的产品或服务相似还是不同）的企业，解决的是相同的问题（例如，Netflix 是 Blockbuster 的替代竞争对手，当时是该公司的替代竞争对手）
潜在竞争：尚未进入市场的企业，但这并不意味着他们没有威胁——始终密切关注即将到来的竞争，以免陷入困境。
您的数字营销竞争对手可能会通过 8 种数字营销类型中
的任何一种出现——如果他们更像是直接竞争对手，则可能会有多种类型：
联盟营销
内容营销
电子邮件营销
营销分析
移动营销
按点击付费或付费营销
搜索引擎优化
社交媒体营销
2) 识别您的竞争对手
哎呀，如今竞争真的可以从各个角度向您袭来，不是吗？但是，使用上述规范创建的长列表可以通过正确的数据快速细化。
与理想的客户分析类似，您可以创建一个积分系统，以了解竞争对手的实力。这将帮助您确定需要关注谁，以及不要与谁竞争。
现实地看待公司可以与谁竞争，并明智地选择战斗。请记住：竞争对手太多和竞争对手太少一样浪费您的时间和资源。
除了考虑预算、团队规模和当前品牌知名度等众所周知的因素外，您还可以通过深入的数字分析快速了解谁是值得竞争的。
您可以使用 Similarweb 等竞争情报工具获取这种有趣的幕后信息：
该工具还具有“新兴竞争对手”和“新竞争对手”过滤器，因此您可以始终领先一步。
如果您关注的是另一个品牌，并且您想了解他们对您的业务构成了多大的威胁，网站分析工具可以为您提供所需的数据和见解。您可以快速验证网站是否获得流量，是否获得了您想要的流量，是否共享相同的核心关键字等等。
耐克竞争对手网站分析
3) 考虑营销的 4P
现在是时候评估营销的 4P 了。如果您不知道它们是什么，营销的 4P 是：
产品（例如功能、包装、服务和它正在解决的问题）
价格（例如成本、折扣、价格利润）
促销（例如广告、营销、宣传）
地点：（例如分销、物流、渠道）
如果您想成功营销您的产品或服务，请考虑这四个因素。通过这样做，您可以找出竞争对手的 USP，但您也可以发展自己的商业利基，帮助您在竞争激烈且拥挤的市场中脱颖而出。
营销的 4P：竞争性内容分析
4) 分析营销竞争对手的目标受众
研究竞争对手的目标受众是数字营销竞争对手分析的下一步。
这将有助于三件事：
进一步完善您的真正竞争对手名单
确定您的业务的新机会领域
优化您的数字营销策略和营销计划
了解竞争对手的目标客户的最佳方法是详细研究他们的网站。查看他们的“关于我们”页面、他们的博客、任何可下载的资产或白皮书，以及他们的社交媒体、网络研讨会内容和客户评论。
问问自己，为什么您为每个企业发现的 4P 适用于这个特定的目标受众；这个产品对他们最有吸引力的是什么？
使用 Similarweb 的网站分析工具，您可以评估任何网站的目标受众——他们所在的位置、年龄范围、其他兴趣以及您自己的目标受众的重叠。
耐克和竞争对手的人口统计
5) 选择您的竞争分析框架
在您采取任何重大举措之前，您需要选择您的竞争分析框架。有很多框架可供您选择，但 SWOT 分析是最著名的框架之一。
“什么是 SWOT？”，我们听到您说。SWOT 代表：
优势
劣势
机会
威胁
虽然优势和劣势是公司可以通过正确的数据和资源控制和改变的两件事，但机会和威胁更多地是外部的，考虑到公司运营的竞争格局。
无论您选择哪种框架，拥有一个框架都会在许多方面帮助您。建立有效的竞争分析框架的好处包括：
识别市场中的任何变化
找出策略中的差距
瞄准（并借鉴）有效的营销策略
避免他人犯过的错误（有时代价高昂）
制定现实且可衡量的目标
使数据更易于理解和阅读
听起来不错，对吧？选择 7 大竞争分析框架中最适合您业务的框架。
6) 分析竞争对手的营销活动
一旦您选择了框架，乐趣就真正开始了。是时候深入研究竞争对手的数字营销了。准备好您的护目镜。
我们已经讨论了数字营销的不同方面，但在这里您可以问自己以下问题：
他们使用什么平台来接触受众？
他们如何分配时间和资源？
他们的重点在哪里？
他们的营销支出是多少？
一个好的营销情报工具确实是您访问此类数据的唯一方法。例如，您可以使用 Similarweb 全面了解竞争对手的营销渠道，显示他们获得的流量以及流量来自哪些平台。
耐克营销渠道
耐克营销渠道 – 数字
上面，我们通过百分比和绝对数字概述了 Nike.com 的网站流量和营销渠道。我们可以看到，它的大部分流量来自直接和自然搜索，这意味着耐克的品牌知名度很高。（谁知道？）。
事实上，我们实际上可以看到，除了 2023 年 7 月的推荐流量略有下降外，通过他们的每个营销渠道获得的流量仍然相当稳定。
