b2b营销 近年来，技术、营销和新购买行为的发展极大地改变了B2B 公司的营销和商业行为：如今存在着特别紧迫的问题，如果能够解决这些问题，将有助于业务转型并推动更多业务的发展。通过他们的营销和销售渠道获得合格的销售线索。
本文的目的是探讨 2017 年影响 B2B 公司数字营销和销售的各种主要趋势。
1. 营销自动化
营销自动化是 B2B 营销人员的理想技术。
营销自动化是指通过推出预先设想的营销场 b2b营销 景来自动执行重复任务的技术和工具，目的是刺激潜在客户推进他们的购买流程。
它提供了一种自动化的方法来评估潜在客户的质量，并根据其客户旅程为其提供相关内容（通过电子邮件、社交媒体等） 。
然而，Smartinsights 对此主题进行的最新研究表明，许多公司仍远未充分利用这些工具，因为它们处于数字化成熟的早期阶段。
B2B 营销自动化
资料来源：B2B 数字营销博览会上
市场上出现了越来越 加拿大华侨华人数据 多的营销自动化平台： 等。
就我们而言，我们押注于 Hubspot 营销自动化 b2b营 平台，它使我们能够管理中小企业的整个营销和销售漏斗：从获取新访客到潜在客户的产生，包括将潜在客户转化为客户。 （Hubspot 演示）。
2.内容营销。
内容营销可开发您的流量，产生更多潜在客户，教育您的目标。
教育目标的内容
如果潜在潜在客户距离您的竞争对手仅一键之遥，那么现在就必须向他们介绍您的 B2B 产品、服务以及他们应该选择您的公司而不是竞争对手的所有原因。
这种教育本质上涉及为您的角色（您的目标）创建具有高附加值的相关、有用、令人愉快的内容。
产生潜在客户/潜在客户的内容
您想要产生的潜在客户数量部分取决于 b2b营销 您的发布频率。下图显示，您发布的越频繁，产生的潜在客户就越多。
B2B内容营销
资料来源：Hubspot / 博客帖子频率和频率国王
SEO/参考内容：
“只有当其他人都先爱你时，谷歌才会爱你”
内容营销被许多 SEO 认为是 Google 眼中最重 要的排名因素之一。
最多你在新的关键词上 社交网络中的 8 个“不”：策略中最常见的错误 发布相关内容（博客、社交渠道等）；适应目标的搜索行为，新搜索的流量就会增加，因为在搜索引擎看来，您正在投资于针对目标的营销。
最后，如果您对 B2B 数字营销策略中内容的有效性有疑问……
B2B 内容营销的投资回报率
3.情境营销
除了电子邮件的简单个性化之外，当今的营销自动化平台还可以根据互联网用户的“情境”实现“情境化”营销，而不是“个性化”营销。
情境化营销的目标是在您的网 亚洲电子邮件列表 站以及某些渠道（例如博客）上向访问您的每个互联网用户提供独特的体验，以便推动他们在您的营销和销售渠道中前进。
具体来说，它涉及自动实时动态调整您的网站、您的定位、您的消息、您的内容、您的号召性用语、您的登陆页面、表单等，以根据访问者的需 求将其转化为潜在客户或客户。购买旅程。
4、营销渠道整合
对于 B2B 公司（以及其他公司）来说，数字营销变得难以管理，因为他们不一定拥有人力、技术、财务资源或外部服务提供商来遵循/推行数字化战略（如果存在）。渠道集……一直在增长。人们明显希望统一所有不同渠道的通信，以便向相同的目标广播相同的消息。
多渠道B2B营销
因此，B2B 营销人员将寻找能够拥有完整渠道专业知识的数字营销公司，以便能够根据明确定义的 SMART 目标（潜在客户数量）正确管理所有这些渠道。 （自我推销 > 这就是Stratenet！）。
这种对营销整合的渴望还涉及像 Hubspot 这样的营销自动化平台，它们是唯一能够调整和管理上述所有获取渠道的平台，以便在正确的时间向正确的人传递正确的信息。根据购买历程选择正确的渠道。
5. 移动营销
毫不奇怪，移动设备将在 2017 年继续普及！
B2B移动营销趋势
目前，移动流量占网络流量的一半以上。如果过去 B2B 公司可以假设他们的客户会在桌面设备上搜索它们……那么现在出现了一批主要使用 b2b营销 移动设备在网络上搜索解决方案的新型企业家。
简而言之，如果您的 B2B 公司网站尚未实现移动化，如果您的内容尚不适合移动阅读……快点行动吧，因为不作为的成本每天都在增加。
6.社交媒体
下面的研究表明，B2B 公司往往在 LinkedIn 和 Twitter 上表现更好，但它们也存在于广泛的社交网络中。 Youtube 和 Slideshare 也特别突出，而 Google+……由于大多数 B2B 公司都使用它，因此仍然无效。
社交媒体营销 B2B 趋势
2017年，B2B公司将不得不优先考虑在B2B社交媒体上的努力：虽然在新的社交网络上创建帐户很容易，但要使用相关内容有效地为其注入活力，需要付出很大的努力。 （参见第 2 点：社交媒体与内容创作齐头并进。）
7. 社交销售
在 B2B 环境中，社交销售是指使用专业社交网络来发展销售的所有实践。
正如我们上面提到的，潜在客户的购买方 式已经完全转变，这对于 B2B 有效，对于 B2C 也同样有效。另一方面，无论哪种情况，销售人员和销售技术仍然没有适应这些新的购买行为、这些新的决策过程。可以肯定的是，在几个月内，Linkedin 和 Twitter 将成为新的沟通渠道，公司的销售人员将利用这些渠道：
发展品牌的存在和领土，
提高公司或卖家的知名度，
沟通不应再“侵入”，重点关注产品或服 务的销售，而应关注卖家通过向潜在客户提供高附加值信息来帮助其潜在客户做出正确选择的能力。
