有很多方法可以增加访问您网站的人数，但除非您将这些访问者转化为潜在客户，否则您最终将无法获得新客户。因此，您的业务将无法以健康的速度增长。
这就是为什么在设计您的网站时将潜在客户生成放在首位如此重要的原因。下载我们的免费营销工具，帮助您产生更多潜在客户并了解网站访客。
想想你的网站在当前状态下是什么样子。您的每个网页是否清楚地引导访问者采取行动，或者它们是否让他们想知道下一步该怎么做？您是否使用工具自动从表单中提取提交并将其放入联系人数据库？您是否正在为您运行的每个广告系列创建自客户生成网定义登录页面？您的每篇博客文章上都有潜在客户生成 CTA 吗？（你有博客吗？
如果您开始认真考虑提高网站转化率的机会，那么您来对地方了。
在这篇文章中，我们将介绍为潜在客户生成而优化的网站的最关键组成部分。无论您是来自从头开始产生潜在客户的初创公司，还是来自希望收紧网站以提高转化率的成熟企业，您都可以在这里找到有用的提示。
潜在客户生成网站剖析
1） 潜在客户生成表格
表格是任何企业潜在客户开发工作的关键。没有它们，您将无法获得网站访问者实际选择提供给您的联系信息。选择加入部分很重要：当人们通过填写表格自愿交出他们的信息时，他们正在积极地表现出对您的业务、您的产品或您的内容的兴趣。这些潜在客户很有价值，因为它们更有可能在未来转化为客户。
将潜在客户生成表单直接嵌入您的网站，使访问者很容易转化为潜在客户。如果您是 HubSpot 客户，您可以直接在 HubSpot 中创建表单，然后将它们添加到您的网页或嵌入到其他位置。非 HubSpot 客户可以求助于 Contact Form 7、JetPack 或 Google Forms 等表单嵌入工具。
尽管登录页面是放置客户生成网潜在 bc 数据印度尼西亚 客户生成表单的最受欢迎位置，但您可以将它们嵌入到您网站上所需的任何位置。以下是来自不同企业的不同目标的表单的一些示例，从 OfficeVibe 的主页开始
American Songwriter 的人在他们网站的页脚中嵌入了一个订阅表格：
以下是 ChoiceScreening 的“联系我们”页 您必须跟踪 15 个电子邮件营销 KPI 和指标 面上的表格。您会注意到它相对较长，但对于运行各种背景调查的企业来说，表单字段可能是帮助组织查询所必需的。
当您考虑表单应该有多长时，请考虑您是希望有更多的查询进来，还是更高质量的查询进来。只要您有其他更容易的渠道让人们与您联系，对于某些企业来说，更长的表格就可以了。
2） 表单抓取工具
创建并嵌入表单后，您将如何收 aub 目录 集和跟踪提交内容？您需要一个工具来抓取您的表单，这意味着它会自动捕获您网站上提交的表单并将客户生成网其放入您的联系人数据库中。
通过将您的潜在客户整合到一个地方，您将更容易跟进这些潜在客户——无论是向他们发送潜在客户培养电子邮件、跟踪他们未来在您网站上的行为，还是采取其他一些行动。
我们建议使用我们免费的 Collected Forms 工具。通过收集的表单，您可以在表单提交时检测您网站上的表单提交 – 即使表单不是使用 HubSpot 构建的。然后，它会将这些提交直接放入您的联系人数据库中。
3） 每个页面上的主要和次要号召性用语
当人们访问网站时，他们通常会尝试采取一些行动。有时，他们知道那个动作是什么——比如当你在寻找一台咖啡研磨机来为你的配偶生日买一台，你打算在找到足够好的咖啡研磨机后立即购买。其他时候，访问者根本不知客户生成网道他们想在网站上做什么，他们只是在那里浏览或研究。
您的工作是通过号召性用语 （CTA） 引导这些人在研究和/或购买过程中前进。请记住，您的网站存在是为了迫使访问者更深入地挖掘您的业务和产品，并将他们进一步推向漏斗。CTA 告诉他们下一步该做什么，这样他们就不会感到迷茫或不知所措。通过这种方式，CTA 将您的主页变成潜在客户生成机器。
您需要为您的网站创建多个 CTA，这些 CTA 与购买漏斗的不同部分对话。但是，拥有一个主要的 CTA 很重要——它存在于网站页面的首屏之上，从其他页面中脱颖而出客户生成网，并引导人们在每个页面上做你希望他们做的 #1 事情。
该 CTA 导致的结果将取决于您的最终目标。您最希望网站访问者做什么 – 您希望他们注册吗？创建帐户？请求演示？定义 “潜在客户 ”对你的意义将使你的分析目标更加清晰，并帮助你建立一个更直观的漏斗。
以下是两个有效使用主要 CTA 将访问者引导至下一个逻辑步骤的网页示例。首先是 Mint 的主页，您会注意到免费注册的 CTA 立即吸引了您的眼球：
这是 FreshBooks 主页上的另一个示例：
常见的 CTA 示例包括 “Free Trial”、“Schedule a Demo”、“Buy Now” 或 “Learn More”。（这里有 30 个很棒的 CTA 示例，可提供更多灵感。
4） 着陆页上的门控选件
我们已经从更一般的意义上讨客户生成网论了在您的网站上嵌入表单的重要性，但登录页面应该有自己的部分。着陆页是您潜在客户生成工作的中心——这就是为什么您运行的每个营销活动和您创建的每个选件都应该与自定义着陆页相关联。
您拥有的登录页面越多，您将网站访问者转化为潜在客户的机会就越多。拥有更多的着陆页也有巨大的 SEO 好处，这甚至在访问者登陆您的网站之前就会产生影响。
一流的着陆页需要许多元素，从设计到表单长度再到导航、共享按钮、社交证明等等。如果您正在寻找有关构建针对潜在客户转化进行优化的设计良好的登录页面的详细信息，这里有一些有用的资源：
- 高转化率着陆页的 7 个关键设计技巧（博客文章）
- 如何优化着陆页以进行转化（免费电子书）
- 您需要查看的 16 个最佳着陆页示例（博客文章）
- 你的着陆页表格应该多长？（博客文章）
以下是 WebDAM 的登陆页面的一个很好的示例。虽然总体上这是一个不错的示例，但表单可能是最好的部分 – 尤其是文本前面的小图标，这些图标引用了完成它所需的信息。
如果你正在寻找有价值的内容的想法，放在这些着陆页后面，请阅读这份包含 23 个潜在客户生成内容创意的列表，以开始使用。
5） 弹出式表单
我知道 我知道。如今，“弹出窗口”听起来像一个肮脏的词。各地的入站营销人员都在问自己是否应该使用弹出式表单 – 简短的回答是肯定的，只要您以入站方式使用它们。
为此，您需要确保您：
- 提供有价值和相关的东西，以便他们增加您网站访问者的体验，而不是打断它;
- 安排它们的出现时间，以便它们被在页面上花费的某些操作或时间触发，以一种感觉自然而不是中断的方式;
- 使用可操作且人性化的语言;
- 不会破坏移动体验。
除了嵌入式表单和传统的号召性用语按钮外，您还需要在您的网站上挑选可以放置弹出表单的页面，我们在 HubSpot 上称之为潜在客户流。有几种不同类型的潜在客户流可供选择：欢迎垫、叠加模态框（这是大多数人听到 “弹出窗口 ”一词时想到的）、横幅和滑入框：
以下是 Basecamp 主页上的横幅示例，当您在页面向下滚动一定百分比时，就会出现该横幅：
这个来自 Aquaspresso 博客的叠加模式为博客读者提供了一个以有用的方式（提供折扣）获得他们的付费产品的途径：
如果您想开始使用弹出式表单，我们建议您尝试我们的免费营销工具。我们构建了 Lead Flows 功能，以帮助营销人员在整个网站上产生更多潜在客户，而不会牺牲用户体验。
6） 直观的设计和周到的 CTA 放置
您网站的重点是引导网站访问者执行您希望他们采取的行动。当资产易于找到并且以读者为中心的思维方式构建时，您的转化工作将更具吸引力。考虑如何使用布局、CTA 位置、空白、颜色、字体和其他支持元素来清楚地传达您的价值主张，帮助访问者轻松找到特定信息并建立信任。
最重要的是，您需要确保您的网页（尤其是您最受欢迎的网页，如您的主页）设计精美、直观，并考虑到潜在客户生成。换句话说，您需要将访问者的注意力引导到页面中将他们转化为潜在客户的区域。
例如，根据一项眼动追踪研究，网站读者的自然眼动路径从网站的左上角开始，然后以 F 模式从那里继续移动。要利用此模式，您可能希望将最重要的行动号召放在该 F 模式中的某个位置。（阅读此博客文章以了解有关设计用于潜在客户生成的网页的更多信息。
在下面的示例中，企业名称位于左上角，然后是位于顶部的水平导航栏，第二行是主要行动号召（按 #4）。
7） 带有潜在客户生成 CTA 的博客
如果您没有商业博客或没有始终如一地使用它，那么您就错过了一个巨大的流量和潜在客户驱动引擎。博客有很多商业好处，不仅包括帮助为您的网站增加流量，还包括将流量转化为您的业务潜在客户。就像你写的每篇博文都是另一个索引页面一样，每篇博文都是产生新潜在客户的新机会。由于博客文章随着时间的推移而具有复合价值，您撰写的每篇文章都将以流量和潜在客户的形式为您带来价值，不仅在您第一次发布时，而且在未来几年内。
在 HubSpot，我们的博客负责我们营销团队的很大一部分传入潜在客户——我们每月 76% 的博客浏览量来自当月之前发布的帖子。
但是为了从您的博客中产生潜在客户，您不能只是写作，点击 “发布”，然后收工。您需要为每篇博客文章添加一个产生潜在客户的号召性用语，该帖子指向着陆页后面的免费内容（参见 #4）。为了帮助您更轻松地创建这些长篇优惠而无需担心设计组件，请尝试下载这些 386+ 免费内容创建模板，用于电子书、信息图表和其他优惠。
创建潜在客户生成选件后，通客户生成网过撰写有关相关主题的博客来推广它们，然后在每篇博客文章中放置指向资产登录页面的 CTA。
8） 社会证明和其他信任建立者
为了让网站访问者成为潜在客户，他们需要交出一些个人信息——他们的姓名、他们的电子邮件地址，甚至可能是他们的电话号码或公司名称。除非他们对你的品牌和你提供给他们的东西有某种信任，否则他们为什么要给你这些信息呢？
这就是建立信誉的意义所在。如果你想赢得人们的信任，迫使他们选择接收你的电子邮件或以其他方式将他们的个人信息放入你的数据库，你将需要以某种方式证明自己——尤其是对那些还不知道你是谁的人。最有意义的广告形式是来自他人的推荐，它可以对转化率产生重大影响。
有很多方法可以在您的客户生成网网站上建立信誉。显示可信度的一种有效方法是在您的网站中添加社交证明（如客户推荐、案例研究和突出的客户徽标）以及信任印章。
- 客户推荐是来自真实客户的引言，您可以将其放置在登录页面、主页和网站的其他任何位置。将这些引文放在表格下方，并确保包含照片、姓名、公司和职称。这是 Codecademy 主页上的一个很好的例子
