现在是时候彻底改变您的销售策 实现最 略并推动您的团队走向成功了！
为了制定这份强大的销售培训技巧清单，我们采访了：
Emily Bair是 Cognism 销售支持主管。
Shivan Pillay，Cognism 的销售教练和培训师。
这些销售领导者共同阐明了如何将您的团队转变为高效的强大团队。
这不是一份普通的销售手册——而是一份经过测试的销售领导者路线图。
让我们开始吧
1. 因人而异
了解销售团队中不同经验水平对于优化整体销售业绩至关重要。
Emily 补充道：
“我的原则始终是到销售代表所在的地方与他们会面。”
这种方法承认每个销售代表都有独特的技能和经验。您可以根据每个人的需求和您的总体业务目标量身定制培训，从而组建一支更有效的团队。
2. 使用 70-20-10 学习模型
Emily 提倡一种结构化的学习框架，即 10-20-70 规则。她将其分解如下：
“10%的时间应该用于理论技术培训，20%的时间用于指导，最后70%的时间则用于在角色中学习。”
该模型提供了一种平衡的方法，对于理解销售周期的复杂性至关重要。它结合了正式学习、社交学习和体验式学习。
这是一种互动方式，确保销售 Telegram 数据库用户列表 代表学习其角色的理论方面，并将这些概念应用于现实世界中，从而提高他们的技能和信心。
3. 将自主学习与互动练习相结合
Emily 建议采用混合式学习方法，将两种方法的优点结合起来。她告诉我们：
“对于任何基于理论的东西，我更喜欢自学。然后，当涉及到应用这些理论时，我喜欢在这个基础上进行更有条理的课堂式培训。这包括实践性的动手研讨会，销售代表可以在其中应用他们所学到的知识。”
这种方法尊重个人的学习进度，同时确保理论知识有效地转化为实践技能。研讨会和互动课程为销售代表提供了一个练习和改进技能的平台，从而制定更有效、更自信的销售策略。
这种方法适合不同的学习速度，并确保技术知识转化为实际技能。通过研讨会和实践课程，销售代表可以完善自己的方法，在销售周期的每个阶段建立信心。
4. 在培训中利用技术
艾米丽强调了将技术融入培训材料的关键作用
她强调：
“我们的技术集成，例如 Salesforce 和 Gong 以及 LMS 系统 Seismic，对于促进整个销售 使用本地评论来吸引潜在客户 团队的在职学习至关重要。”
那么这些工具究竟如何简化学习呢？
Salesforce 通过允许学习者与他们每天面对的客户数据和场景进行交互来提供实践经验。
Gong 就销售电话中的沟通策略 bw 列表 提供可行的反馈，使学习者能够快速提高他们的电话技能。
