数字规划平台 划平台如 使用 Cognism 的 B2B 数据来：
冷电子邮件的送达率达到 95%。
实现 MQL 增加 100%。
准确地建立他们的数据库，同时节省付费营销成本。
与 HubSpot 无缝集成。
员工人数：50
行业：建筑环境
总部：英国伦敦
使用团队：销售
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公司
该数字规划平台旨在通过建立利益相关者之间的合作和信任来改变决策，并解决基本问题：如果我们在这里建设，它会是什么样子，它会影响谁，以及它将如何影响他们？
通过将数据功能与 3D 建模相结合，他们帮助建筑环境领域的专业人士了解其项目所依据的城市景观拟议变化的影响。
挑战
我们采访了需求生成经理。
他们是如何发现认知主义的？
“我之前在另一家主要以美国为重点的公司使用过 ZoomInfo。当时我知道 Cognism，而且英国的数据更好。”
“因此，当我搬到这里时，目标市场是英国，我已经意识到销售智能平台的好处并在这里实施了它。”
是什么挑战促使他们评价认知主义？
“我们通过按点击付费营销建立了数据库，这将鼓励潜在客户参加免费试用。但是，谷歌搜索广告在 B2B 领域非常昂贵。因此，我们正在寻找一种既省钱又能不断吸引潜在客户参加试用的方法。”
“我们最终清理了整个数据库，里面全是错误信息。然后我们使用 Cognism 重建了 CRM。”
他解释了他们的评估过程：
“我们确实将 Cognism 与 ZoomInfo 进行了比较，并进行了数据测试，但我们发现 Cognism 针对英国 准确的手机号码列表 的数据更佳，因此对我们来说更有意义。不仅如此，它也更便宜。”
解决方案
他告诉我们他们日常是如何使用 Prospector 的：
我们使用 Prospector创建数据列表，作为我们认知阶段需求生成策略的一部分。然后，这些列表被导出并集成到我们的 CRM 中，以增强其数据。丰富的 CRM 数据将有助于有针对性的计划，包括但不限于 LinkedIn 广告和创建相似受众。”
“我们的目标是优化 CRM，以便在各种营销活动中实现更有效、更精准的定位。我们使用 HubSpot，因此 Cognism 可以无缝集成，让这一切变得简单。”
他补充道：
我们还将其用于冷电子邮件营销活动
他们如何利用 Cognism 的意向数据进行营销？
“我们使用意向数据来识别 感兴 房地产社交媒体策略以产生潜在客户 趣的个人或潜在买家。基于这些信息，我们创建了有针对性的电子邮件活动。”
“那些参与我们活动材料的人将被转交给我们的销售团队进行进一步的勘探和开发。这使我们 bw 列表 能够专注于并培养对该平台表现出真正兴趣的潜在客户。
