B2B 潜在客户开发包括识别和吸引可能对您的企业提供的解决方案感兴趣的其他公司的代表。
这是销售漏斗的第一阶段，其目标是创建一个潜在买家数据库，可以使用不同的转换技术进行处理，直到他们有效地成为您公司的客户。
从本文中学到的主要知识
- 积极寻找潜在客户是产生潜在客户的最佳方法之一。该技术包括积极寻找具有适合您公司的理想消费者概况的潜在客户。
- 入站是另一种不能被忽略的技术。它包括通过创建有趣的内容来回答潜在买家的主要问题，吸引潜在买家访问您的网站或博客，
- CRM是一种工具，还可以帮助监控 B2B 潜在客户的生成以及这些潜在客户在销售漏斗中的演变
- 下载电子书“CRM 的优势：如何在公司中使用 CRM 并提高销量”，了解该解决方案如何帮助吸引、保留和满足您的客户。
- 免费注册您的公司，并在实践中了解 Agentor 的 CRM 是如何运作的。
没有顾客就没有销售！这句话看似显而易见，但许多 奥地利电话号码库 销售人员认为，他们的职责仅在客户联系到他们时才开始。
但实际上，情况并非如此。销售人员还负责寻找潜在客户，具体取决于营销和销售之间的任务分配和分工。
在这篇文章中，您将学习如何为您的企业生成 B2B 潜在客户，以及如何确定这些潜在客户的资格。
B2B 潜在客户开发：2 种有效方法！
在确定潜在客户资格之前，您必须先找到他们。因此，产生 B2B 潜在客户的一些最有效的方法是：
- 积极勘探；
- 入站营销
我们来详细了解一下吧？
积极勘探
实际上，主动寻找客户是销售团队寻找客户的活动。
不过，要小心！勘探并不是购买包含姓名、电子邮件和电话号码的现成清单，然后开始致电公司寻找买家，而您甚至不知道他们是否对您的业务感兴趣。
以这种方式生成潜在客户最终会变得极其耗时且乏味。除了将您的网站域名列入垃圾邮件列表之外，它甚至可以在市场上烧毁您的公司。
在B2B市场上有一个正确的方法可以做到这一点。请参阅简短的分步指南：
1. 定义您理想的客户档案
一般来说，哪些公司为您的业务带来最多的利润？
绘制这些公司的简介，这些公司应具有一些共同特征，例如：
- 尺寸;
- 活动范围；
- 开具发票；
- 地点;
- 公司客户的概况；
- 他人之间。
2. 了解为什么这些公司对您的企业提供的解决方案感兴趣
您的业务有何独特之处吸引了这些公司？研究当前的客户（你可以使用在线研究工具），并检查你的销售历史（此时CRM系统有很大帮助）你的公 在 2024 年产生房地产潜在客户：27 种久经考验的真实方法 司比竞争对手做得更好，即当前受众偏好的原因。
掌握这些信息后，制定销售宣传和支持材料，例如通过电子邮件发送的小册子和演示文稿。
通过阅读文章了解如何做到这一点：“如何通过 7 个步骤向客户展示公司？ + 提示“
3. 搜索具有此资料的公司
LinkedIn 是查找具有您想要的资料的公司的最佳来源之一，并且还有一个优势：您已经看到联系人的姓名！
因此，如果您在此平台上拥有良好的关系网络，这可能是一个很好的 B2B 潜在客户生成工具，包括通过电子邮件。
您还可以查看其他社交网络，主要是行业协会、公司或行业的网站。更不用说直接在网上搜索了。
4. 列出清单并开始联系
给这些联系人打电话或发电子邮件，将他们整理成一个列表。尝试展示您的公司如何解决问题并满足这些企业的需求。
专注于解决方案，而不是功能，并证明您所提供产品的全部价值。
从那里，继续跟踪销售以寻求达成交易！
这是产生符合您业务概况的合 atb 目录 格潜在客户的另一种好方法。
另请查看：“如何使用LinkedIn进行销售？发现接触客户的好方法”
入站营销
入站营销是 B2B 潜在客户开发的一种形式，专注于通过针对受众的有趣内容吸引他们访问您的网站或博客。
为此，您需要研究潜在客户搜索最多的关键词，并创建不同的数字材料来解决和解释这些主题。
当在互联网上找到这些文本时，这些潜在客户会被邀请下载有关这些主题的更深入的材料，例如电子书和信息图表，以换取电子邮件、姓名和电话号码等数据。
有了这些数据，您就已经拥有了所需的线索，并且可以开始排位赛，我们将在稍后展示。
另请阅读：“如何确定潜在客户资格以达成最佳交易？ “
如何确定 B2B 潜在客户资格？
B2B 销售线索只是这项工作的第一部分。确定潜在客户的资格非常重要。也就是说，检查他们是否真的是您公司提供的产品和/或服务的潜在买家，以及是否值得将他们保留在销售渠道中。
通过监控 B2B 潜在客户的生成并对其进行资格鉴定，您的销售人员将不会在将来发现不适合您的业务的理想客户资料的联系人上浪费时间。
为了确定潜在客户的资格，可以使用多种技术。其中最著名的是BANT。它包括检查潜在客户是否具有：
- 购买预算（预算）
- 有权完成交易
- 真正需要您的解决方案
- 是时候做出合理的决定了。
了解如何使用类似于 BANT 的其他技术来生成合格的潜在客户：
B2B 潜在客户开发和后续工具示例
Agendor的 CRM是帮助产生 B2B 潜在客户的工具的一个很好的例子。
我们的系统具有多种功能，例如：
- 生成合格潜在客户列表；
- 根据您的空闲时间自动安排会议；
- 向潜在客户发送自动会议提醒等等！
换句话说，您可以监控 B2B 潜在客户的生成并检查它们在销售漏斗中的进展情况，所有这一切都在一个工具中完成！
了解销售 CRM 如何帮助您的公司产生潜在客户！
是否清楚如何进行B2B销售线索？我们希望如此！
为了提高您的知识，并了解如何以更实用、更准确的方式监控 B2B 潜在客户生成，请立即下载电子书“如何使用 Agendor 接触您的最佳客户” 。
在本内容中，您可以了解 Agendor 如何帮助您描述理想的客户。
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