您是否觉得您或您的销售团队没有发挥出全部潜力？进入销售培训计划的世界。这些专业课程不仅仅是锦上添花。它们可以改变游戏规则，帮助您达到并超越目标。
在本文中，您将了解销售培训计划是什么以及为什么它们如此有益。我们还将深入探讨提高销售业绩和实现销售目标的最佳销售培训计划。
什么是销售培训计划？
销售培训计划是帮助培养和掌握基本销售技能和策略的技术课程。它们可能是短期在线课程、一系列课程或面对面研讨会。目标是通过培养销售人员和销售主管的各项技能来改善他们处理销售流程的方式。
例如，销售代表可以参加一门广泛的销售课程，该课程主要培养潜在客户挖掘、潜在客户资格认定、电话营销、谈判和异议处理等技能。在课程结束时，他们将掌握一系列新工具和销售策略，以提高工作效率并达成更多交易。
销售培训的 6 大好处
销售培训对于培养一支技术精湛、积极主动、高效的销售团队至关重要。以下是销售培训对销售代表和整个公司的主要好处：
提高技能和信心。培训课程可提高关键的硬技能和软技能，如沟通、积极倾听和同理心，这些对于建立客户关系都至关重要。强大的技能可增强信心，帮助达成交易并推动销售成功。
提高适应性。LinkedIn的2022 年销售状况报告发现，顶级销售代表将 17% 的时间用于培训和学习新技能。在不断变化的市场中，适应和成长的能力至关重要。通过不断学习新技能并改进销售方法，销售代表可以克服挑战并实现目标。
职业发展机会
磨练技能和增强信心可以帮助销售人员找到更多的就业、晋升和持续职业发展的机会。
增加收入。更高效的销售团队可以带来更高的销售额和收入。不断加强销售培训的经理会增加其团队达到或超过销售目标的机会。
一致的销售实践。培训促进一致的销售方法，确保所有团队成员遵循最佳实践。课程可以使销售团队与公司的价值观、使命和品牌信息保持一致。
更好的客户关系。成功的销售代表可以更好地理解和满足客户需求，从而提高满意度和忠诚度。销售人员可以通过培训建立关系的技巧来培养与客户的长期关系。
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销售培训计划有哪些不同类型？
销售培训项目种类繁多，从短期在线初学者课程到多日管理级研讨会，应有尽有。每类项目都有大量课程，教学结构、学习材料和受众各不相同。
下面，我们将介绍三种类型的培训计划。每种计划都根据当前的经验水平和技能组合针对不同类型的学习者。在浏览推荐的培训计划列表时，请记住这些计划，以确定最适合您或您的团队的选项。
针对初学者的销售培训
初级销售培训课程侧重于基础知识。这些课程旨在让新销售人员做好入职初级职位和实习的准备。这些课程教授基础主题，例如销售流程、如何使用销售软件和常见销售策略。
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2. 销售代表培训计划
销售代表培训课程向初级和高级销售代表传授关键的销售技能。这些课程根据其旨在提高的技能、行业或方法进行分类。例如，公司可能会派销售代表参加结构化的销售研讨会，以了解挑战者方法或完成销售谈判策略课程。
3.销售管理培训项目
培训销售经理与培训销售代表不同。团队领导不必学习特定的销售技能，而是必须学习如何管理、指导和跟踪向他们汇报的销售代表。销售管理培训课程通常侧重于领导力和团队管理、激励技巧、冲突解决和销售预测。
2024 年 10 个最佳销售培训项目
以下列表涵盖了一系列顶级销售培训机会，包括在线课程、现场培训研讨会和免费销售培训计划。您将发现每个选项的核心目的以及它们最适合哪种类型的学习者。
1. Pipedrive Learn：最适合客户关系管理
销售培训计划：Pipedrive 如 什么是亚马逊手工制作？如何销售？ 何提供销售技能和 CRM 功能培训
提供商： Pipedrive
地点：Pipedrive网站
长度：短
主题：销售技巧和 CRM 功能
受众：入门级和初级销售人员
价格：免费
Pipedrive 的教育平台Pipedrive Learn提供销售、营销和客户关系管理 (CRM)课程。Pipedrive Learn 拥有结构化且用户友好的学习环境，可将强大的 CRM 功能应用于特定的业务环境。
Pipedrive 提供
一般销售和营销主题课程，以及 CRM 特定课程，旨在让销售人员掌握充分利用 CRM 所需的技能。课程内容包括高级销售技巧、CRM 优化、渠道管理和潜在客户生成等模块。
Pipedrive Learn 平台还提供视频教程、网络研讨会以及销售导师和专家的指导。除了广泛的教育博客和社区论坛外，销售代表还可以在 Pipedrive 网站上找到简化客户管理所需的一切。
主要经验
Pipedrive 的销售课程重点关注：
销售渠道管理
高级销售技巧
Pipedrive Learn 最适合哪些人
Pipedrive 的销售培训材料非常适合刚开始新工作并需要学习如何有效使用CRM 工具的销售专业人员。对 CRM 相关内容的高度关注也对希望确保其团队充分利用 Pipedrive 的销售经理很有帮助。
2. Sandler 面对面课程：最适合初级销售人员
销售培训计划：桑德勒如何提供销售流程关键方面的培训
提供者：Sandler
Sandler Training 以 30 多年来全面
而系统化的销售培训方法而闻名。其销售培训计划针对销售流程和个人发展的不同部分。
Sandler 的旗舰课程“销售基础”介绍了其专有的七步销售流程，初学者会发现它很容易理解。培训将指导学习者建立融洽关系、解决痛点、预算、决策框架和售后活动。
Sandler 还提供销售管理和领导力培训、销售流程增强和行业特定培训课程。此外，该网站还提供在线培训课程，包括销售潜在客户开发、社交销售和销售管理课程。
主要经验
桑德勒最适合谁
Sandler 的销售基础课程采用高度结构化的方法和基础原则，最适合想要培养技能和提升职业生涯的入门级和初级销售人员。对于经验不足的销售代表，清晰的课程结构将销售流程简化为可管理的组件。
ASLAN 销售培训
最适合顾问式销售
销售培训计划：ASLAN 如何为不同行业的各种销售角色提供培训
提供商：ASLAN
地点：网上或亲自
ASLAN 为各种销售角色和不同行业提供定制培训。其方法采用以客户为中心的销售方式。这些计划旨在通过关注客户需求和挑战来转变销售人员的思维方式并建立信任。
ASLAN 的培训以咨询式销售风格为基础。这意味着销售人员与客户进行咨询并提出问题以确定他们的产品如何解决客户的问题。
ASLAN 的销售培训包括现场研讨会、在线课程和定制培训计划。其核心课程包括内部销售、现场销售、销售领导力和客户服务方面的长期课程。
销售管理
ASLAN 最适合哪些人
ASLAN 的培训项目适合初级销售代表和经验丰富的经理。它们主要适用于需要培养同理心和咨询式销售风格的公司，特别是在关系建立对销售至关重要的行业。
4. IMPACT Selling：最佳 B2B 销售培训计划
销售培训计划：Brook’s Group IMPACT 销售培训计划如何帮助销售专业人员、经理和团队
供应商：布鲁克斯集团
价格：联系 Brooks Group 获取报价
Brooks Group 是一家销售支持和咨询公司，自 1977 年以来一直提供以研究为基础的培训。其培训材料侧重于 B2B 销售人员可以立即应用于日常销售活动的实用现实技能。
Brooks Group 的主要培训模块是IMPACT 销售系统。IMPACT 是一个全面的B2B 销售计划，涵盖整个销售周期，从潜在客户开发到培养长期关系。它通常从快速的电子学习课程开始，然后逐渐进入改进和测试关键技能的研讨会。
目标是提供一个简单的销售框架，其中包含可应 ATB 目录 用于任何 B2B 组织销售环境的可操作销售技巧。此外，Brooks Group 还提供销售管理、客户管理、客户服务和销售指导方面的专业计划。
Steli 的谈判技巧基本指南
Udemy 销售培训课程最适合哪些人
Udemy 的培训材料最适合那些想要进入销售领域的人们。想要提高特定销售技能或获得新专业知识以获得第一份工作机会的新销售代表将从这些课程中受益匪浅。
