论您是刚开始创业还是想要发展企业，了解市场都很重要。
这意味着你需要了解某个行业的潜在利润、评估竞争情况并评估市场机会。但你该如何做到这一点呢？
幸运的是，有三个指标可以帮助您有效地做到这一点：总可寻址市场、可服务可寻址市场和服务可获得市场（也称为 TAM、SAM 和 SOM）。
在这篇博客中，我们将研究每个指标，以便您了解它们的含义以及如何计算它们以推动业务成功。
1. 总潜在市场（TAM）
总潜在市场是指特定市场中可用的总收入机会。
TAM 代表一家公司占据 100% 市场份额时可获得的最大收入机会。这意味着要考虑每个可能受益的潜在客户或细分市场，同时还要考虑竞争或市场饱和等限制或因素。
为什么测量TAM很重要？
TAM 是投资者、企业家和企业评估市场机会的吸引力和可扩展性的重要指标。它可以帮助企业了解其产品或服务的收入潜力以及企业的潜力。
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如何计算TAM？
您可以通过将潜在客户/用户的数量乘以每个客户每 创建企业播客的 5 个技巧 年产生的平均收入来计算 TAM。此计算可以基于位置、人口统计、行业趋势和定价模型等因素。
TAM的计算公式为：
市场中的客户/用户数量 X 每个客户/用户的年价值
例如，假设您的企业有 9,000 个潜在客户，每个客户的价 ZNB 目录 值为 1,300 美元。您的 TAM 将是 1,170 万美元。
2. 可服务目标市场（SAM）
SAM（可服务目标市场）是公司可以利用其产品或服务瞄准和服务的 TAM 的一部分。它是与公司资源、能力和战略重点相符的整个市场的一部分。
通过战略性地了解和瞄准 SAM，公司可以最大限度地提高收入增长、市场份额和长期成功。
为什么测量 SAM 很重要？
SAM 可帮助公司制定目标市场战略，并将资源优先分配到最有利可图的机会上。它还可帮助公司专注于盈利潜力最大的细分市场，以优化营销和销售工作以及产品开发计划。
它还可以帮助您通过了解竞争对手的优势、劣势和市场定位并识别竞争威胁和差异化机会来了解竞争格局。
如何计算SAM？
可以通过考虑多种因素来衡量 SAM，例如目标客户群（通过市场研究）、地理范围、竞争、市场渗透策略和监管限制。
它涉及分析市场数据，并根据与公司业务模式和能力相关的标准对 TAM 进行细分。
SAM的计算公式为：
TAM 的目标细分市场 X 每个客户/用户的年价值
例如，您定位的地区只有 3,000 名客户。每位客户的价值为 1,300 美元，因此您的 SAM 价值为 585 万美元。
3. 市场份额（SOM）
SOM（市场份额）是公司或品牌目前占据或控制的整个市场或 SAM 的份额。它以百分比表示，表明公司与竞争对手相比在市场上的地位。
它衡量一家公司相对于其竞争对手的表现，并深入了解其市场地位和竞争实力。
为什么测量 SOM 很重要？
SOM 反映公司的市场渗透率和相对于其他公司的竞争地位。它帮助公司了解其在特定市场领域的表现，并发现增长和扩张的机会。
增加 SOM 的策略可能包括市场扩张、产品创新、品牌建设、客户获取计划和竞争性定价策略。
如何计算 SOM？
您可以通过将公司的收入或销售额除以总市场销售额或收入，然后乘以 100 得出百分比来计算 SOM。
SOM的计算公式为：
SOM=（公司销售额或收入/市场总销售额或收入）X 100
结论：TAM、SAM 和 SOM
这些指标可能会随着技术进步（只需看看人工智能的影响）、市场条件的变化、客户偏好的转变和监管发展而发生变化。因此，持续监控和评估每个指标以适应不断变化的市场动态非常重要。
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